02 沟通协商

e sales of our products. a may give us lots of help to break into a new market. i hope it's a win-wi for both of us.

    汤姆：既然你要做我们的独家代理商，我们想知道你推销我们产品的计划。要进入一个新市场，代理商将给我们很大帮助。我希望这对我们是双赢的。

    agent: well, we'll advertise a lot on tv programs and in neer. at the same time we'll execute widespread promotion activities. we propose the guaranteed annual amount be $500 000 for a start.

    代理商：嗯，我们会在报纸上和电视节目里做大量广告，同时开展大规模的促销活动。我们建议代理的年销售额开始时订为50万美元。

    tom: that's not bad. what is the territory to be covered?

    汤姆：那样不错。你要代理哪些地区？

    agent: all the areas in louisiana state.

    代理商：路易斯安那州的所有地区。

    tom: and the rate of ission you ask for? we usually grant ission at the rate of about 6% on every deal.

    汤姆：你想要收取多少佣金呢？我们一般把每笔交易额的6%左右作为佣金。

    agent: holy, the rate of ission you grant us is far too small. we want to get a 10% ission. because our potential ers are not familiar with yoods,so it'll cost us a lot of moo popularize your products.

    代理商：坦白说，你给我们的佣金率太低了。我们想要10%。因为我们的潜在客户对你们的产品并不熟悉，要使你们的产品畅销我们要花不少钱。

    tom: all right. we uand your position in being a middleman. we  make this an exception and give you an 8% ission for a trial period of one year.

    汤姆：好吧。我们理解你们作为中间商的处境。我们可以破例给你们8%的佣金，试行一年。

    agent: pretty reasonable. i am fident that our cooperation will succeed.

    代理商：很合理。我相信我们的合作会很成功的。

    notes

    1. sole agent 独家代理

    2. win-win [win'win] adj 双赢的，双方都获利的

    3. grant [grɑ:nt] v. 授予；同意；承认，认为；n. 授予物，补助金；同意，给予；财产转让

    4. middleman ['midl?m?n] n.中间人，经纪人

    小贴士

    有关合作的名言：

    1. orand of silk doesn't make a thread; oree doesn't make a forest.

    单丝不成线，独木不成林。

    2. united we stand, divided we fall.

    合即立，分即垮。

    3. it's difficult to achieve anything without friendly support.

    孤掌难鸣。

    4. the planning lies with man, the oute with heaven.

    谋事在人