第17章
李闻野有些不悦：“为什么不找个华人司机，讲话都听不明白。” 顾珩无奈道：“但凡有人跟我讲是你跟着来，我肯定让小赵找华人司机了，再不济也会给你配个翻译。” 李闻野瞥他一眼：“我以为胡部长跟你说过。” “好好，我的问题，我要去休息了。” 马上就要三点，飞机上又没睡好，顾珩实在没精力跟他掰扯。 房间是小赵一起定的，左右挨着的，顾珩连招呼都没打，自顾自进屋关门。 脱了鞋，顾珩用了十成十的动力去卫生间冲了个澡，然后才安心上床。 可能是因为冷和累的缘故，这一觉他睡得格外沉，连梦都没有做。 中午，门铃声响起，顾珩在床上翻来覆去，也不见门外有消停的意思，不得已，他踏上拖鞋大步流星往门口去。 拉开门，就提着一大包东西的李闻野。 对方将他上下扫了一眼：“你还在睡觉？” “什么事。”顾珩脸上全是被吵醒的不耐和漠然。 “给你带的饭。”李闻野把袋子递过来：“这家酒店没有中餐，我去外面买的。” 袋子上还带着温热，顾珩接过来，指尖碰到对方的手，却是凉的：“你出去了很久吗，手这么凉。” 李闻野说：“打不到车，我自己走路找的。” 顾珩再一次被李闻野的话给震惊到了：“你，你说你，走路出去找的？” 李闻野点点头，额前发丝估计是被风吹的，有些凌乱，看着居然莫名有股可怜感。 顾珩忙跟他道谢，说：“那你赶紧回房间暖暖吧，站门口太冷了。” “但是我还没吃饭，”李闻野指着袋子说：“里面也有我的一份。” “你拿回房间吃不就行了吗。” 李闻野说：“是炒菜，一共五个菜两盒饭，拿不走。” “......”顾珩无言，只得往旁边一让：“那你进来吧。” 闻言，李闻野一扫刚才惨淡模样，道：“多谢顾总体谅。” 顾珩忍不住在心里吐槽，还是不应该心软啊。 关门换鞋，顾珩把袋子拎去餐桌，解开的时候立刻就有香味满开来。 糖醋小排、水晶虾仁、响油鳝糊、番茄炒蛋还有一个炒青菜，意外的都是他偏爱的口味。 李闻野换好鞋，视线从床上扫过，问：“为什么你房间的床品跟我的不一样？” 顾珩搬来两张椅子坐下，语气里的不耐淡了些：“因为这些都是提前安排酒店买的。” 李闻野点点头，闻到空气里除了饭香外，还有股淡淡的雪松香气，便知道应该也是顾珩自己准备的了。 “你怎么想到去外面买饭？”顾珩舀了勺番茄炒蛋，酸甜的汤汁拌着米饭滑进胃里，整个人都舒服了很多。 “吃不惯外国菜，”李闻野扒了口饭：“我找工作人员看了这家酒店的菜单，一点胃口都没有。” 顾珩忍俊不禁：“好吧。” 不过也是，他在国外读书的那几年里，都快被外国菜荼毒到失去味觉了，但桌上的五个菜，他挨个尝过去，每一道都很好吃。 吃到一半，李闻野：“你约的下午几点去工厂？” “两点到，”顾珩说：“到时候产品效果我来看，没问题的话，你再去谈后续需求量还有价格这些。” 说到这里顾珩问：“需要给你找个翻译吗？” “......”李闻野沉默半秒，道：“这么短的时间怎么找，反正你英语挺好，就屈才暂时当一下翻译吧。” 顾珩放下筷子，喝了口水：“不是说我是甲方吗，哪里有甲方给乙方服务的道理。” 李闻野唇角微扬：“你是不是忘了，甲乙方这个称呼可是你先提的。” 顾珩咽下一口鳝丝，选择不再说话。 下午john开车过来接他们，在两点钟前抵达工厂门口。 接待他们的是个中年妇人，一下看到两个如此高大英俊的华人站在面前，惊讶地捂嘴：“oh my god, you guys are so handsome！” 语言不通的李闻野一脸无感，外国人说话直来直去，顾珩也已经习惯了，笑道：“you are beautiful too.” 中年妇人名叫emma，是这家工厂的管理者，热情地带着他们去里面参观。 整个工厂占地不大，但麻雀虽小五脏俱全，再加上管理者是女性，环境也十分整洁，目光所到之处没有堆放任何废弃杂物，这让本身有洁癖的顾珩内心里加了不少分。 另一个，先前在胡志刚手上保留的那个样品就已经很满意，等emma带他么看过刚生产出来的全新品后，可以说是大大超出了顾珩的预期。 新涂料的耐污性极强，工作人员现场给他们做了酱油测试，擦拭过后没有任何痕迹，这点对园区很重要。 见顾珩很满意，emma又带他们看了另外几款涂料，尽管顾珩已经做出了选择，出于礼貌，也还是奉陪了。 全部看完一遍后，emma带他们去办公室，顾珩刻意放慢一些脚步和李闻野并肩，目视前方：“李总，可以往后面谈了。” 李闻野点头。 到了办公室，emma泡了咖啡端上来，三人开始谈价格。 emma给出的是九五折，被李闻野否定了：“九五折不够，园区一期就需要五千平方的涂料，加上后面还有二期三期，总需求量至少是这个数字的五倍。” 李闻野话语强势，顾珩本来想换些措辞，但想到对方谈生意的经验比自己熟稔了不是一点两点，这样说应该也是有考量在里面的。 于是，顾珩只停顿一瞬，便一字不落转述出去，emma的指尖在手册上轻轻点着，似乎在计算成本。 顾珩有些拿捏不准，偷偷看了眼李闻野，对方神情很平静。 emma问李闻野的预期是多少。 李闻野道：“八五折。” 闻言，顾珩直接亚麻呆住，用眼神问他：你认真的吗？ 李闻野点头。 没办法，顾珩只好硬着头皮转述，果不其然，emma听了以后立马摆手说了好几个no。 顾珩也觉得价格压得太低了些。 这个价格放在国内，可能会有厂家为了订单，或者是行业之间内卷而接下来，但在国外是行不通的。 但李闻野丝毫没有退让的意思，emma也难以接受这个价格，谈话一下就僵住了。 片刻，emma说自己需要考虑一下，最多三天时间给他们答复。 李闻野点头：“可以。” 把他们送上车，emma一边跟他们告别，一边苦着一张脸说：“i never expected such a handsome man to speak so coldly.” 顾珩先是一愣，下一秒噗嗤笑出声。 车子驶出工厂大门，李闻野问她说了什么，顾珩道：“emma说，她没想到这么好看的男人说出来的话却这么绝情。” 李闻野微微皱眉：“谈判本来就是这样，如果我退步，得利的就是她，那到时候我也可以说她绝情吗？” 论诡辩，顾珩自认为说不过李闻野。 “那接下来怎么办，万一她想了三天还是接受不了，拒绝给我们供货呢？”顾珩问。 “不会，”李闻野语气笃定：“来之前我就让人做过调查，这个工厂的涂料在环保指标上远超行业标准，所以价格自然也更高，而大部分合作商觉得，只用普通合格涂料也行，价格便宜量多，没必要用这样高标准的涂料，所以她已经很久没有开过张了。” 顾珩沉思道：“但是照你这样说，她光原材料成本就至少占了六成，八五折根本赚不了多少钱。” “所以八五折只是我故意底报的价格，最后真正谈下来，估计九折差不多，她不会亏，我们也能给得起。” 顾珩反应了过来：“锚定效应，先提出一个对方完全不可能答应的要求，然后再作出让步，提出自己预期可能答应的要求。” 李闻野点头，谈判已经结束，他不想再聊工作的事：“你跟司机讲找个吃饭的地方，不要西餐。” “翻译的工作我已经做完了，你还想继续要付翻译费。” 顾珩说这话的时候还在笑，但马上又收敛住，让司机找个中餐馆。 要西夸了，他怎么会跟李闻野说这种玩笑话。 第17章 那不可能 我说过我不喜欢男人 emma那边还在考虑，顾珩在酒店待了一天实在无正事可做，第二天一大早就跟李闻野“告了假”，打算去顾笙家里看望他母亲。 美国地广人稀，john从纽约边界一路往中心开，最后停在一处庄园门口。 铁门缓缓打开，车道两旁的枫树红得正盛，尽头白色小楼爬满藤蔓，是个宜居的好地方。 停好车，顾珩让john随处逛逛，自己拎着一提茶叶下车。 刚走到门廊，就听到熟悉的笑声，穿着驼色羊绒衫的中年女人向他招手：“阿珩到啦，快过来。” “三婶，”顾珩走上前，把礼物递过去：“出国前mama特意让我带给你的。”